iPhone10周年公關(guān)活動發(fā)布會策劃在公關(guān)活動策劃中的高危錯誤

 iPhone10周年公關(guān)活動發(fā)布會策劃在公關(guān)活動策劃中的高危錯誤

來自:廣州拓源新思廣告 www.shmiss.com.cn

蘋果公司推出的iPhone X公關(guān)活動策劃相比于前幾代iPhone，產(chǎn)品性能的提升令人印象深刻，但蘋果公司為何還要同時推出iPhone 8系列毀了這場慶典呢？

從幾個月前開始，“iPhone10周年公關(guān)活動發(fā)布會策劃”的概念就成了科技界的熱點，新iPhone的大多數(shù)蛛絲馬跡一旦被“深扒”就能上頭條。

終于，謎底揭開，從驚喜到驚詫，再到各種疑惑都接連出現(xiàn)：新iPhone的價格破紀錄地達到歷史高點，到底是好事還是壞事？人們一直猜測的iPhone8，最后以iPhoneX的面貌出現(xiàn)，這會給iPhone的品牌和銷售帶來什么？這次iPhone10周年廣州公關(guān)活動發(fā)布會策劃的一系列大動作究竟算不算成功？會不會有更好的做法？

帶著一系列問題，《廣州中外管理》專訪了在美國的定位理論大師勞拉·里斯，對這些問題作出了明確的商業(yè)判斷。

“10周年廣州公關(guān)活動發(fā)布會策劃”第1個錯誤：iPhone的定價

《中外管理》：對于已經(jīng)上市10年的品牌，iPhone受到的挑戰(zhàn)很多，您認為iPhone保持領(lǐng)導者地位最大的挑戰(zhàn)是什么？

勞拉·里斯：最大的挑戰(zhàn)就是iPhone的定價。在10年前，第一臺iPhone的起始價格是499美金，而這個月剛剛推出的iPhone X公關(guān)活動策劃定價999美金，是第一臺iPhone的兩倍。（iPhone 8的起始價為699美金，iPhone 8 Plus的起始價為799美金。）

而大多數(shù)高科技產(chǎn)品的定價趨勢是反方向的。隨著時間推移，同一款科技產(chǎn)品的價格會越來越低，而不是越來越高。第一臺16比特的臺式個人電腦售價約為3000美金，而如今你只需要支付1/10的價格就能買到一臺比當時好得多的個人臺式電腦。

“10周年公關(guān)活動發(fā)布會策劃”第2個錯誤：同時推出兩款iPhone產(chǎn)品

《廣州中外管理》：iPhone 10周年公關(guān)活動發(fā)布會策劃之際相應的品牌策略建議又會是什么？

勞拉·里斯：現(xiàn)在為時已晚。如果蘋果公司現(xiàn)在降低iPhone X公關(guān)活動策劃的價格，那么就讓這款iPhone看起來變成了一個失敗產(chǎn)品。負面的公關(guān)會影響到未來的銷售。

但這并不是蘋果公司近期聲明中所犯的唯一錯誤。另一個錯誤在于它同時推出了兩款iPhone產(chǎn)品，iPhone X公關(guān)活動策劃和iPhone 8。

這是“以顧客為導向”的公司會犯的典型錯誤，它們總是推出一系列的產(chǎn)品試圖滿足不同類型的顧客。

然而，這兩個產(chǎn)品恰恰會混淆顧客。普通消費者會想：“iPhone X廣州公關(guān)活動策劃太貴，而iPhone 8又不是最新最好的那一款。”

很多消費者購買高科技產(chǎn)品是想要給他的親朋好友留下印象。如果他們買了一臺iPhone 8，朋友們可能會認為他買不起iPhone X公關(guān)活動策劃。如果他買了iPhone X公關(guān)活動策劃，朋友們又會認為他花那么多錢買一臺智能手機很不明智。

《廣州中外管理》：根據(jù)目前的消息，由于iPhoneX改動太大，9月先銷售iPhone8、iPhone8Plus，而iPhoneX會延遲到10月底發(fā)售，并于11月初發(fā)貨。如何評價先銷售iphone8后銷售iphoneX的影響？